行業新聞

納成新聞

未來已來,2021年泛家居行業該如何營銷?

發布時間:2021-01-20 09:29:41  點擊:

2020是極不平凡的一年,對很多人而言是這樣,對很多行業亦是如此。似乎經過了2020年年初的蟄伏,人們的消費意識已然發生了很多改變,人們似乎通過“沉寂”與“思考”,開始逐漸從“趨同”中走出,慢慢變成“趨異”,即追求真正符合自己需求的個性化,走出一條自己的道路。當人們在驚嘆于某一個設計“你好獨特”的驚訝時,也往往會順帶一句“這確實是最適合你的”。 面對核心消費群體的需求差異化,未來該如何營銷?泛家居行業戰略營銷觀察家段傳敏有著自己的看法。在段傳敏看來,2021年度的泛家居行業營銷,必然要面對一個不可回避的基本現實:泛家居行業的拐點,它已經到來。很多人形象地稱之為:未來已來。

不跑不躲,直面四大沖擊

在這個拐點時刻,泛家居行業面臨四大沖擊,整個行業都件經受極大的挑戰,在這里,我們不妨根據段傳敏的觀點,進行羅列。

沖擊一:后房地產時代對家具市場的搶奪,導致原本就激烈的市場競爭進一步加劇,對于中小家居企業,或者沒有足夠實力、個性化的企業而言,生存壓力劇增。

沖擊二:網絡營銷加速蠶食線下市場,未來家居營銷將無線上線下之分,必須將二條渠道都涵蓋其中,這對于一些企業而言,將是一筆不小的開銷。

沖擊三:家裝政策對家居行業的不確定性因素在增加,這可能是“危”,也可能是“機”,比如精裝房、三舊改造、裝配式、建材下鄉等等,這些可能會帶來沖擊,也可能會成為未來產業的新增長點。

沖擊四:消費意識呈現新特征,需要營銷人員重新審視、用心體會,方能直達人心,促進下單。

面對這么多沖擊,是不是意味著泛家居企業將遭遇有史以來最可怕的一年。不見得,段傳敏看來,今年可能是“V型”曲線的開端,優秀企業已經度過最差的年份,未來會越來越好。營銷,本來就是這樣,沒有最差只有更差,絕地反彈不是沒有可能。

找準方向,激發增長動能

面對沖擊,目前泛家居行業有哪些增長點?段傳敏認為可以從外部市場運作及內部運營提升兩個方面入手。

所謂外部市場運作是指,企業再現有的市場份額及渠道模式下,可以嘗試從開拓國際市場、激發下沉市場、整裝化家居、并購整合等方向入手。尤其是下沉市場,一直是備受重視的新方向,但很多家居企業還沒有覆蓋到三到六線城市。在以往的視角看來,泛家居品牌認為在一線城市的中上層渠道,開1000-2000家店、年銷售額幾十個億就固步自封了,這其實是不對的。

所謂內部運營提升是指線上線下一體化的營銷、“差異化”經營戰略、設計升級、挺近智能、品牌突圍等。段傳敏說:“一體化不是線下和線下兩條線、兩張皮,也不是純粹總部管控、與各地方經銷商分離的電商,更不是純粹依賴大型平臺流量帶來的銷量,而是總部和地方接合、公域流量和私域流量結合、線下和線上接合。隨著互聯網紅利的結束,線上成本優勢不再,率先完成一體化營銷的企業將會領先。”

而“品牌突圍”則是指改變傳統的“將家居品牌淪為渠道商的品牌——建立眾多子品牌、卻將重心放在了招商拓展渠道上”的做法,要在消費者心智中建立品牌印象、樹立認知、營造認同甚至偏好,這是品牌內核上亟待解決的問題。

那么具體怎么做呢?

趨異營銷,打造獨特競爭力

段傳敏覺得,最關鍵一點,摒棄之前的趨同策略,在戰略、品牌、營銷模式、產品上都要趨異。未來泛家居行業的后起之秀,一定是屬于在各個維度差異化、甚至企業文化都標新立異的品牌。這樣才能在互聯網時代的媒體環境中,快速地被消費者識別。

其次,從設計上下功夫,因為它將是品牌中最獨特的競爭力。一個好的設計,須從消費者視角出發,讓消費者覺得既舒服、又值得炫耀,以至于樂于推薦。如果品牌的設計能夠達到這種水平,企業就成功了一大半。

第三,圍繞“長短版效應”,不斷提升企業短板的同時,也要將企業的某些長板,將其發揮至極致狀態,這樣才能繼續展露頭角,在某一個領域始終處于領跑或前沿地位?;蛘咴谀骋粋€區域內處理領頭羊地位。

第四,要培養自身企業的長板、在某些方面做到極致。舉兩個例子,帝歐家居70%的營收來自于工程客戶,說明它在2B方面形成了長板;美克美家的長處在于設計,它的老板就是設計師出身,有能力提供高標準的設計美感。

第五,招攬必要、足夠的人才,將企業更好的思路和方案執行到位,否則這一切都將是紙上談兵,無法實現效能最大化。

第六,以產品和服務和創新讓消費變得簡單,也就是說在未來的家居營銷中,營銷人員應該牢記一個原則:我不是在賣產品,而是在為客戶提供解決方案及方案中所涉及的套餐。這是企業從單純產品銷售向方案銷售,從品類向品牌轉變的關鍵一步。

  • 首頁

  • 電話

  • 留言

  • 聯系

  • 欧美一级特黄大片视频_西西gogo高清大胆专业_日本黄色电影费看